Ponto de Equilíbrio Econômico: o que é, como calcular e por que ele mostra o verdadeiro lucro do negócio

O ponto de equilíbrio econômico é o indicador que revela o nível de vendas necessário não apenas para cobrir custos, mas também para gerar o lucro mínimo desejado pelo proprietário ou pelos investidores. Diferente do ponto de equilíbrio contábil e financeiro, ele considera o retorno esperado sobre o investimento, tornando-se um indicador de viabilidade econômica real.

Se você quer saber se o negócio realmente compensa, o ponto de equilíbrio econômico é a resposta.

O que é o Ponto de Equilíbrio Econômico?

O ponto de equilíbrio econômico (PEE) corresponde ao volume de vendas necessário para:

• pagar todos os custos fixos e variáveis;

• repor o capital investido;

• gerar o lucro mínimo desejado.

Ele vai além de "não ter prejuízo": mostra a partir de quando a empresa começa a ser financeiramente atrativa.

Para que serve o Ponto de Equilíbrio Econômico?

O PEE é essencial para:

1. Avaliar se o negócio compensa economicamente
   Uma empresa pode ter lucro contábil, mas não gerar retorno suficiente para justificar o investimento.

2. Definir metas de lucratividade
   Ele estabelece o patamar mínimo de vendas para atingir o lucro desejado.

3. Tomar decisões estratégicas
   Ajuda a decidir se vale a pena manter, expandir ou encerrar uma operação.

4. Atrair investidores
   Demonstra o ponto onde o capital passa a ser remunerado.

Como calcular o Ponto de Equilíbrio Econômico

A fórmula é:

PEE = (Custos Fixos + Lucro Desejado) / Margem de Contribuição Unitária

O lucro desejado pode ser:

• um valor fixo mensal;

• uma taxa de retorno percentual sobre o investimento;

• o retorno esperado pelo empreendedor.

Exemplo 1: Fábrica de móveis

Preço de venda: R$ 2.000,00
Custo variável: R$ 1.200,00
Custos fixos: R$ 100.000,00
Lucro desejado: R$ 40.000,00

Margem de Contribuição Unitária:
2000 – 1200 = 800

PEE:
(100000 + 40000) / 800 = 175 unidades

A fábrica precisa vender 175 móveis por mês para atingir o lucro desejado.

Exemplo 2: Escola de cursos profissionalizantes

Preço médio por matrícula: R$ 400,00
Custo variável por aluno: R$ 80,00
Custos fixos: R$ 60.000,00
Lucro desejado pelo proprietário: R$ 20.000,00

Margem de Contribuição Unitária:
400 – 80 = 320

PEE:
(60000 + 20000) / 320 = 250 matrículas

A escola precisa de 250 alunos por mês para alcançar a rentabilidade desejada.

Por que o PEE é o indicador mais estratégico?

Porque ele mostra o verdadeiro ponto em que o negócio começa a valer a pena.
Apesar de parecer mais exigente, ele evita que o empreendedor:

• trabalhe sem retorno adequado;

• subestime a real lucratividade da operação;

• tome decisões baseadas apenas no lucro contábil (que pode enganar).

O PEE é o indicador do dono — do investidor — de quem quer retorno real.

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• Ponto de Equilíbrio Contábil — clique aqui

• Ponto de Equilíbrio Financeiro — clique aqui