Ponto de Equilíbrio Contábil: o que é, como calcular e por que ele é essencial para o seu negócio

O ponto de equilíbrio contábil é um dos indicadores mais importantes para quem deseja entender a viabilidade e a saúde financeira de uma empresa. Ele revela exatamente o nível mínimo de vendas necessário para que o negócio não tenha prejuízo, cobrindo todos os custos fixos e variáveis. A partir dele, é possível tomar decisões mais inteligentes sobre preço, produção, metas e expansão.

Neste artigo, você vai entender o que é o ponto de equilíbrio contábil, como ele é calculado e para que ele serve, além de conferir exemplos práticos que ajudam a fixar o conteúdo.

O que é o Ponto de Equilíbrio Contábil?

O ponto de equilíbrio contábil (PEC) representa o volume de vendas necessário para que o lucro seja igual a zero. Em outras palavras, a empresa vende o suficiente apenas para pagar todos os custos fixos e variáveis associados à operação.

É o momento em que o negócio deixa de dar prejuízo e passa a operar no nível mínimo de estabilidade.

Para que serve o Ponto de Equilíbrio Contábil?

O PEC é utilizado para:

1. Analisar a viabilidade do negócio
   Um ponto de equilíbrio muito alto indica que a empresa precisa vender muito apenas para se manter.

2. Definir metas de vendas
   Ele aponta o mínimo que deve ser vendido para que a operação não fique no negativo.

3. Ajudar na formação de preços
   Conhecer a margem de contribuição facilita o ajuste de preços e promoções.

4. Planejar expansões e novos produtos
   Antes de lançar algo novo, o gestor pode calcular quantas unidades são necessárias para cobrir os custos.

Como calcular o Ponto de Equilíbrio Contábil

A fórmula é simples:

PEC = Custos Fixos / Margem de Contribuição Unitária

Margem de Contribuição Unitária = Preço de Venda – Custo Variável

Exemplo 1: Loja de camisetas

Uma loja vende camisetas por R$ 50,00 cada.
O custo variável por unidade é R$ 20,00.
Os custos fixos mensais são de R$ 9.000,00.

Margem de Contribuição Unitária:
50 – 20 = 30

PEC:
9.000 / 30 = 300 unidades

A loja precisa vender 300 camisetas por mês para não ter prejuízo.

Exemplo 2: Cafeteria

Um cappuccino é vendido por R$ 14,00.
O custo variável é de R$ 6,00 por unidade.
Os custos fixos mensais são de R$ 12.000,00.

Margem de Contribuição Unitária:
14 – 6 = 8

PEC:
12.000 / 8 = 1.500 unidades

A cafeteria precisa vender 1.500 cappuccinos por mês para cobrir todos os custos.

Por que entender o PEC pode salvar uma empresa?

Empresas que não conhecem seus números operam no escuro.
O PEC ajuda a:

• prever impactos de queda nas vendas;

• medir se descontos são sustentáveis;

• controlar custos fixos;

• avaliar se o preço atual é realmente viável.

Quer continuar estudando?

O ponto de equilíbrio contábil é apenas uma das três modalidades existentes.
Para aprofundar seu conhecimento, acesse:

• Ponto de Equilíbrio Financeiro — clique aqui

• Ponto de Equilíbrio Econômico — clique aqui