Calculadora de Preço de Venda

Como usar a Calculadora de Preço de Venda?

Definir o Preço correto de um produto ou serviço é uma das decisões mais importantes para qualquer negócio. Um valor muito baixo pode causar prejuízos, enquanto um valor muito alto pode dificultar as vendas.

Por isso, a ASK Controladoria disponibiliza gratuitamente uma Calculadora de Preço de Venda. Com ela, você consegue estimar quanto precisa cobrar por um produto ou serviço para cobrir seus custos, pagar as despesas relacionadas à venda e alcançar a margem de lucro desejada.

A ferramenta é simples de utilizar. Basta preencher algumas informações do seu negócio e clicar em Calcular preço de venda.

A seguir, explicamos o significado de cada campo e como preenchê-lo corretamente.

1. Custos do produto ou serviço

Essa primeira parte da calculadora reúne os valores que sua empresa gasta para adquirir, produzir ou oferecer aquilo que será vendido.

Custo de aquisição ou produção

É o valor gasto para comprar ou fabricar uma unidade do produto.

Por exemplo, se você possui uma loja de roupas e compra uma camisa do fornecedor por R$ 40,00, esse será o custo de aquisição informado na calculadora.

Se você fabrica bolos, deverá considerar os ingredientes e demais custos diretamente relacionados à produção de cada bolo, evitando registrar novamente esses valores em outros campos.

Para serviços, informe o custo diretamente relacionado à execução de um atendimento ou trabalho.

Custos adicionais por unidade

São os gastos adicionais necessários para disponibilizar ou entregar o produto ao cliente.

Alguns exemplos são:

• Embalagens utilizadas nas vendas.

• Frete de compra ou entrega pago pela empresa.

• Etiquetas e materiais complementares.

• Outros custos específicos de cada unidade vendida.

Imagine que você comprou uma camisa por R$ 40,00 e gastou mais R$ 3,00 com embalagem e transporte. Nesse caso, informe R$ 3,00 como custo adicional, desde que esse valor ainda não esteja incluído no custo de aquisição.

Despesas fixas rateadas

As despesas fixas são gastos que a empresa precisa pagar para funcionar, mesmo quando realiza poucas vendas.

Entre os exemplos estão aluguel, internet, sistemas de gestão e determinadas despesas administrativas.

Como esses gastos atendem ao funcionamento do negócio como um todo, é necessário distribuir uma parte deles entre os produtos ou serviços vendidos. Esse processo é chamado de rateio.

Imagine que uma pequena loja possui R$ 2.000,00 em despesas fixas mensais e espera vender 400 produtos no mês.

Dividindo R$ 2.000,00 por 400 unidades, encontramos R$ 5,00 de despesa fixa por produto.

Esse seria o valor a informar no campo Despesas fixas rateadas.

É importante lembrar que esse cálculo depende da quantidade de vendas estimada. Se a empresa vender menos produtos do que o previsto, o valor de despesas fixas por unidade será maior.

Preço praticado atualmente

Esse campo é opcional.

Nele, você pode informar o valor pelo qual já vende o produto ou serviço.

A calculadora utilizará essa informação para comparar o Preço atual com o valor sugerido, indicando a diferença entre eles e o lucro estimado nas condições informadas.

Assim, você poderá identificar se o Preço praticado está acima ou abaixo daquele necessário para alcançar a margem desejada.

2. Impostos e despesas sobre a venda

Além dos custos do produto, existem gastos que dependem do valor vendido. Eles também precisam ser considerados na formação do Preço.

Impostos sobre a venda

São os tributos que a empresa precisa recolher em razão de suas operações comerciais ou da prestação de serviços.

O percentual depende de fatores como atividade, regime tributário e legislação aplicável.

Por exemplo, se a carga tributária efetiva considerada para determinada venda for de 6%, informe o número 6 no campo de impostos.

A calculadora não identifica automaticamente o regime tributário da empresa. Portanto, utilize um percentual adequado à sua realidade e, em caso de dúvida, consulte seu contador.

Taxas de cartão ou marketplace

Esse campo representa os percentuais cobrados pelas plataformas utilizadas nas vendas.

Por exemplo, uma empresa pode pagar 3% à operadora do cartão para receber uma venda.

Nesse caso, deverá informar 3 no campo correspondente.

O mesmo princípio vale para comissões percentuais de marketplaces. Entretanto, valores fixos cobrados por pedido devem ser tratados como custos adicionais, e não como percentual da venda.

Comissões sobre vendas

A comissão é um valor pago a vendedores, representantes comerciais ou intermediários pela realização de uma venda.

Imagine que a empresa pague uma comissão de 5% sobre o valor de cada produto vendido.

Nesse caso, basta informar 5 no campo de comissões.

Se a empresa não paga comissões, o campo pode permanecer vazio.

Margem de lucro desejada

A margem de lucro representa o percentual do Preço de venda que a empresa deseja manter como resultado depois de descontar os custos e as despesas considerados na calculadora.

Por exemplo, se você deseja obter uma margem de 20%, informe o número 20.

É importante não confundir margem de lucro com um percentual acrescentado diretamente ao custo.

Se um produto custa R$ 100,00 e você simplesmente acrescenta 20%, venderá por R$ 120,00. Porém, o lucro de R$ 20,00 representa aproximadamente 16,67% do Preço de venda, antes de considerar outros gastos.

Nossa calculadora considera a margem desejada sobre o valor final da venda, oferecendo uma estimativa mais adequada para esse objetivo.

3. Como interpretar os resultados da calculadora?

Depois de preencher os campos, clique em Calcular preço de venda.

A ferramenta apresentará quatro indicadores principais.

Preço de venda sugerido: é o valor estimado que deve ser cobrado por unidade para cobrir os custos e percentuais informados e atingir a margem desejada.

Lucro estimado por unidade: representa o valor que sobra após descontar do Preço sugerido os custos, os impostos, as taxas e as comissões considerados na simulação.

Custo unitário total: é a soma do custo de aquisição ou produção, dos custos adicionais e das despesas fixas rateadas.

Markup multiplicador: é um indicador que mostra quantas vezes o custo unitário total está contido no Preço de venda. Por exemplo, um markup de 1,50 significa que o Preço corresponde a uma vez e meia o custo considerado.

A ferramenta também apresenta um gráfico com a composição do Preço e um demonstrativo detalhado para facilitar a interpretação.

4. Exemplo prático de formação de Preço

Imagine um pequeno comerciante que deseja definir o valor de venda de um produto com as seguintes informações:

Nesse cenário, a calculadora apresentará um Preço sugerido de aproximadamente R$ 85,71.

Desse valor, aproximadamente R$ 60,00 correspondem aos custos e despesas fixas rateadas, R$ 8,57 aos impostos e taxas e R$ 17,14 ao lucro estimado.

Observe que o lucro de R$ 17,14 representa 20% do Preço de venda antes dos arredondamentos.

Esse exemplo demonstra por que simplesmente acrescentar uma porcentagem ao custo do produto pode não ser suficiente para estabelecer um Preço que atenda aos objetivos da empresa.

5. O menor Preço é sempre o melhor?

Nem sempre.

Embora oferecer valores competitivos seja importante, vender por um Preço muito baixo pode comprometer a sustentabilidade financeira do negócio.

Por outro lado, o Preço sugerido pela calculadora não significa necessariamente que o mercado aceitará pagar aquele valor.

Antes de definir o Preço final, o empreendedor também deve avaliar a concorrência, a qualidade do produto, o perfil dos clientes, o posicionamento da empresa e o volume esperado de vendas.

O ideal é buscar equilíbrio entre a cobertura dos custos, a rentabilidade desejada e a realidade do mercado.

6. Utilize a calculadora para tomar decisões melhores

A Calculadora de Preço de Venda da ASK Controladoria foi desenvolvida para ajudar empreendedores a compreender os elementos que formam o valor de seus produtos e serviços.

Você pode realizar diferentes simulações, alterar a margem desejada, comparar o Preço atual e analisar como impostos e taxas afetam o resultado de cada venda.

Lembre-se de que o lucro apresentado é uma estimativa gerencial baseada exclusivamente nas informações preenchidas. Gastos não informados, variações no volume de vendas e particularidades tributárias podem modificar o resultado real da empresa.

Definir o Preço corretamente é mais do que fazer uma conta: é uma parte essencial do planejamento e da gestão financeira do negócio.

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